فرص عمل مميزة في المملكة العربية السعودية 🇸🇦
مطلوب لكبرى الشركات في جدة ↓
📌 مهندس مبيعات مشاريع (Technical Sales Engineer)
القسم ← المبيعات والمشاريع
المسمى الوظيفي ← مهندس مبيعات فني (أعمال معدنية وألمنيوم )
📌 الهدف العام للوظيفة (Job Objective)
نبحث عن مهندس مبيعات محترف وطموح للانضمام إلى فريقنا، يكون مسؤولًا بشكل أساسي عن إغلاق الصفقات (Closing Deals).
📌 الدور المحوري للوظيفة هو استلام الفرص والمشاريع الواردة من فريق المسح الميداني وتحويلها إلى عقود موقعة من خلال تقديم حلول فنية ذكية، إعداد تسعير دقيق، وإدارة مفاوضات فعالة تُبرز القيمة مقابل السعر.
📌 المهام والمسؤوليات (Key Responsibilities)
أولًا ← المهام الفنية والتسعير (Technical & Estimation) ↓
دراسة المخططات الهندسية (AutoCAD / PDF) وفهم المواصفات الفنية بدقة.
إعداد جداول الكميات (BOQ) وعروض الأسعار التفصيلية (بالطن أو بالمتر) بما يتوافق مع هوامش ربح الشركة.
تقديم حلول هندسة قيمية (Value Engineering) لتقليل التكلفة دون التأثير على الجودة.
التنسيق مع إدارة المصنع / الإنتاج للتأكد من إمكانية التنفيذ والمدة الزمنية قبل تقديم العرض.
ثانيًا ← مهام المبيعات والتفاوض (Sales & Closing) ↓
استلام المشاريع المحتملة (Leads) من فريق المسح الميداني وتقييم جديتها وملاءمتها للشركة.
عقد اجتماعات فنية مع الملاك والاستشاريين والمقاولين لشرح العرض الفني والرد على الاعتراضات.
المتابعة المستمرة والمنهجية للعروض حتى الوصول إلى قرار نهائي.
إعداد وصياغة العقود ومراجعة الشروط التعاقدية وجداول الدفعات بما يحفظ حقوق الشركة.
ثالثًا ← التقارير والتطوير ↓
إعداد تقارير دورية عن أسباب خسارة المشاريع (Loss Analysis).
التعاون مع فريق المسح الميداني وتوجيهه لنوعية المشاريع المناسبة لرفع جودة الفرص.
📌 المؤهلات والخبرات المطلوبة (Requirements) ↓
بكالوريوس هندسة (ميكانيكا – مدني – معماري – صناعي) شرط أساسي.
خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات المشاريع داخل المملكة العربية السعودية.
ويُفضل الخبرة في الصناعات المعدنية، الألمنيوم، الواجهات، أو الهياكل الفولاذية.
📌 المهارات التقنية ↓
إجادة تامة لقراءة المخططات الهندسية والعمل على AutoCAD.
إجادة العمل على Excel لإعداد جداول التسعير.
إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.
مهارات تفاوض عالية، مظهر احترافي، والقدرة على العمل تحت ضغط.
📌 معايير الأداء (KPIs) ↓
معدل الإغلاق (Win Rate) مستهدف أعلى من 20%.
حجم المبيعات (Sales Volume) تحقيق المستهدف الشهري / الربع سنوي.
دقة التسعير عدم وجود أخطاء تؤثر على ربحية التنفيذ.
📩 للتقديم ↓
يرجى إرسال السيرة الذاتية إلى ↓
[email protected]
